把脉地产营销较新趋势、共探房企营销升级路径——滨州地产营销峰

2020第四季度的序幕已拉开，房企正式进入今年最后的抢收阶段。冲刺行动不断加码，竞争态势加剧，尤其今年房住不炒高压调控、行业不确定性更是居高不下。地产营销困局之下，滨州房企如何拨开迷雾，研判现阶段市场形势？如何提前获客、锁客、转化？如何对标行业标杆，找到自身的营销发力点？

11月20日，滨州房企主题营销峰会盛大召开。本次峰会由滨州市房地产业协会和明源地产研究院联合主办，山东滨和置业、邹平天兴置业、滨州市京博乐安置业、滨州建设地产发展集团、滨州中兴置业有限公司、滨州建大集团、滨州市瑞宸地产等100余家企业130位滨州房企高层及营销精英齐聚一堂，共同展望和交流房地产行业的发展。

活动伊始，滨州市房地产协会秘书长李晓龙为本次活动做了开场致辞，并对与会嘉宾表达了感谢和欢迎。

领导致辞

滨州市城市建设服务中心副主任张树林表示，2020年突如其来的疫情对经济社会和房地产业发展产生重大影响，面对疫情全市房地产开发管理工作者、开发经营从业者凝聚力量、攻坚克难、共同努力，统筹做好疫情防控和房地产业发展，房地产市场总体运行平稳，为全市经济社会发展做出了积极贡献。张局长希望，各位参会者能够通过本次活动学习优秀房企的创新举措，交流新阶段商品房营销策略。

嘉宾分享

峰会特邀明源地产研究院副院长王良和卓易数据董事长马光明两大嘉宾，解读后疫情时代滨州房地产市场运行形势，围绕行业新形势下营销未来趋势、创新营销策略、地产新营销实践等话题进行深度解析和交流，阐述房企升级营销的逻辑和营销换挡升级的方法。

明源地产研究院副院长王良

未来以来 唯变不变，地产行业营销创新实践

新周期地产发展趋势：

1、调控常态化，需要对调控政策应该保持足够的敬畏；

2、行业或将面临拐点，竞争模式“此消彼长”，强化内功是房企的当务之急；

地产企业大运营思路：

1、借助大运营管理理念，重塑企业内部协同机制，实现高效的资源配置 ；

2、建立“供销存”动态管控机制，强化企业经营实现能力

地产数字化营销实践：

1、构建货值驱动的风控与价格控制体系，并结合更为聚焦的激励机制，推动“货值溢价和精准费控” 能力的提升；

2、新周期拓客创新，房企应注重打造私域流量的获客体系，并结合数字化AI智能的运用，打造高效的O2O营销模式，提升获客转化效率；

卓易数据董事长马光明

山东省及滨州房地产市场运行总结分析

滨州市房地产市场运行分析：

1、土地：2017-2019供地量呈增涨趋势，近一年多轮竞拍争地现象减少，溢价率和楼面地价实现双降。溢价率由17%降至6%，2020年1-6月份楼面地价1163元/㎡，较2019年降低24% ；

2、住宅量价：滨州市住宅市场成交稳定，年均容量400万㎡左右，均价稳步上升，2020年1-10月份成交建面337万平米，同比微降4%，价格6257元/平方米，同比上涨9.9%；

3、去化周期：19年4月以来库存周期不断上涨，当前库存周期16个月，略有去化压力；

趋势预判——挑战与机遇：

1、行业已进入成熟发展期；

2、品牌房企加速下沉，导致竞争加剧；

3、把握城市发展脉络，做到精准拿地；

4、做好客研定位，产品适度创新；

今年是房地产形势严峻且复杂的一年，房企如履薄冰，明源地产研究院作为地产新营销之道的探索者，将持续致力为地产营销菁英们搭建交流平台、分享新知、探索新营销、赋能市场，与所有营销菁英携手一道用“新营销”应对“新挑战”！

我们也将持续赋能山东地产行业协会、商会、媒体等组织，一起为山东房地产企业提供优质服务，期待业内灵感的碰撞能够为行业带来更多有益的启发。